Если вы собираетесь продавать недвижимость, то одним из предварительных этапов является определение стоимости, которая будет заявлена в объявлении о продаже, и, которую узнают потенциальные покупатели. На этом этапе нужно постараться не допустить ошибок, которые помешают оперативному заключению сделки и, в некоторых случаях, смогут стать причиной затягивания сроков.
Определение стоимости без анализа рынка
Часто каждый продавец знает, сколько он хочет получить за свою квартиру или дом и называет стоимость практически не задумываясь. Однако такой подход часто оказывается неверным, поскольку цены то и дело меняются и, чтобы быстрее продать недвижимость, нужно установить такую цену, которая будет соответствовать средним показателям и нынешним условиям на рынке. Перед тем, как окончательно принять решение о стоимости недвижимости, нужна оценка недвижимости, которая и позволит вам узнать, какую цену желательно установить.
Специальное завышение стоимости для возможности поторговаться
Торговаться современным покупателям свойственно, и это касается не только недвижимости. Зная об этом особенности, многие продавцы намеренно завышают цену недвижимости, и помечают свои объявления словом «Торг». Нельзя отрицать такой прием, в некоторых случаях он может быть полностью оправдан. Однако если вы хотите его использовать, то здесь нужно соблюдать меру. Установить сумму нужно такую, которая не будет превышать двух процентов от стоимости. Если вы заявляете цену, увеличенную на 10% – то присутствует вероятность того, что потенциальные покупатели пропустят ваше предложение и найдут более предпочтительные для себя варианты. Только правильная оценка недвижимости принесет вам прибыль.
Повышение цены в связи с отсутствием срочности
Существуют и такие ситуации, когда продавец специально повышает стоимость потому, что у него нет необходимости продать недвижимость в скором времени, и он готов ждать сколько угодно с расчетом на то, что найдется клиент, который приобретет товар по такой цене. Такой подход считается в корне неверным и сейчас мы объясним почему. Если недвижимость находится на рынке длительное время, покупатели начинают относиться к ней предвзято, даже после понижения цены. Они справедливо полагают, что если дом или квартира долгое время не продается – значит, с ней не все в порядке. Так что вам нужно правильно организовать процесс продажи и установить справедливую цену, позволяющую не затягивать время покупки. В этом поможет оценка недвижимости.
