Мониторинг цен конкурентов является неотъемлемой частью множества компаний работающих в сфере интернет-предпринимательства. Важно не только следить за ценами в других магазинах, но и иметь возможность оценить их запасы. Это даст возможность продавать, а, следовательно, и зарабатывать больше. Поэтому, если вы еще не следите за конкурентами, то очень многое теряете. Не все понимают, как на практике можно применить во благо собственной фирме информацию о ценах и наличии товаров у конкурентов. Давайте на конкретных примерах рассмотрим зависимость продаж и прибыли от регулярного мониторинга цен.
Влияние мониторинга цен на продажи
Давайте разберем самые распространенные ситуации, в которых своевременный мониторинг цен и ответная реакция на действия конкурентов напрямую влияют на продажи и прибыль интернет-магазина.
Вы продаете комплект автомобильных ковриков по 40 долларов, а ваши конкуренты по 35. Именно поэтому подавляющее число покупателей уходит от вас в другой магазин. Учитывайте, что 80% клиентов перед совершением покупки не ленятся и сравнивают цены на интересующий товар в разных магазинах, и, конечно, уходят туда, где дешевле. Поэтому у вас нет ни продаж, ни прибыли.
Своевременно проведенный мониторинг позволил бы переоценить товар и установить цену, если не ниже, чем у конкурентов, то равнозначную его предложению.
- На данный момент на рынке вы единственный продавец, у которого в наличии есть комплекты автомобильных ковриков. Если покупатели готовы за них заплатить 45 долларов, зачем вам их продавать по 35 и терять деньги, недополучая прибыль.
Ежедневно проводя мониторинг конкурентов, вы бы обнаружили, что сейчас являетесь единственным продавцом этой позиции на рынке и можете смело поднять цену, получая максимальную прибыль и не боясь того, что покупатели пойдут к конкурентам. - Две конкурирующих компании имеют общих поставщиков и примерно равный объем продаж. Проводя мониторинг, сотрудники компании «А» обнаружили, что цены на некоторые артикулы в фирме «В» сильно ниже РРЦ и находятся на уровне закупочной стоимости товаров. Понятно, что наценка не может быть в 0 или отрицательной зоне, поэтому компания «А» приходит к выводу, что партнеры-поставщики делают конкурентам «В» дополнительную скидку, что позволяет им продавать товар гораздо дешевле.
Что же делать? В первую очередь не спешить с выводами и перепроверить цены потому что:
- на сайте могла сработать защита от парсеров и данные в отчете оказались не актуальные;
- менеджеры магазина-конкурента не обновили данные в карточке и продажи идут в минус;
- цена, указанная в каталоге не соответствует цене при покупке (сбой в системе).
Если же розничная цена у конкурентов действительно настолько низкая и они не стали жертвами сбоя в работе системы или невнимательности сотрудников, то самое время задуматься о пересмотре партнерских отношений с поставщиком.
С развитием сегмента e-commerce и появлением сервисов для автоматизированного мониторинга конкурентная разведка перешла на новый этап развития. Она стала быстрее, проще и эффективней. Компания Price Control предлагает присоединиться к компаниям, для которых проведение мониторинга конкурентов стало частью ежедневной бизнес-рутины. Сервисы автоматизированного мониторинга цен интернет-магазинов, маркетлейсов или конкурентов в считанные минуты соберут информацию и проведут ее анализ. Пользуясь услугами компании Price Control вы всегда будете обладать самыми полными и актуальными данными о состоянии рынка, тенденций и цен. Закажите бесплатную тестовую версию и оцените качество предоставляемых услуг уже сегодня.
