Нередко соискатели недвижимости попросту отказываются от услуг специалистов при покупке квартиры или дома, мотивируя это высокой стоимостью. Однако мало кто знает, от чего же зависит ставка риелтора, и каким образом она рассчитывается. А вы знали, что доходы в разных странах у сотрудников кардинально отличаются? На эти и многие другие вопросы нам дали ответы эксперты по продаже недвижимости портала «Авезор». Ознакомиться с особенностями ценообразования вы можете также перейдя на главную страницу, где вашему вниманию представлена исчерпывающая информация.

Что такое комиссия риелтора, и как она формируется в Украине

Под комиссионными специалиста в сфере недвижимости подразумевается одноразовый финансовый взнос за информационные услуги и консультации. Исходя из особенностей работы каждой конкретной компании или специалиста, работающего в частном порядке, правил, установленных на рынке в конкретном регионе, комиссия взымается продавцом или покупателем квадратных метров. В определенных случаях услуги агента оплачивают все участники сделки купли-продажи недвижимости.

На территории Украины сегодня отсутствует формирование стоимости риелторских услуг на законодательном уровне. По этой причине при ценообразовании агентства недвижимости принимают во внимание такие факторы:

  • сложившуюся ситуацию на рынке страны либо в конкретном регионе;

  • особенности и тип объекта недвижимости, с которым предстоит работать специалисту, ведь стоимость зависит от сложности предстоящих задач;

  • предпочитаемый формат работы;

  • квалификация и опыт агентов в сфере недвижимости.

Сегодня в преимущественном большинстве случаев за услуги риелторов предстоит заплатить от 2% до 5% от общей суммы жилья. Если речь идет о купле-продаже элитной недвижимости, процент понижается. Если рассматривать рынок таких больших городов, как Киев и Харьков, стоимость услуг будет несколько выше, и составляет от 3 до 5% от общей стоимости объекта. При партнерских продажах комиссия может составлять 5%, но это оговаривается непосредственно при встрече, еще до начала работы. Меньше 2% специалисты оценивают свой труд редко, так как для того, чтоб выполнить задачу быстро и на высоком качественном уровне, обеспечив максимальный учет интересов клиента, требуется потратить много времени и сил. Нередкими бывают случаи, когда агенты устанавливают фиксированную стоимость своей работы, однако в основном так поступают специалисты, работающие в частном порядке без привязки к агентству недвижимости.

Кому предстоит платить комиссионные в нашей стране

На территории Украины в большинстве случаев комиссию предстоит оплачивать покупателю. Только в редких случаях продавец недвижимости платит комиссионные. Иногда можно встретить и разделение платежа в равных долях между всеми участниками сделки. Складыванию подобной ситуации на отечественном рынке недвижимости поспособствовал дефицит жилья в свободной продаже пару десятков лет назад. В то время купить недвижимость было довольно проблематично, ведь стояла целая очередь из желающих переехать из провинции в большие города. А вот с предложениями на рынке было далеко не все так гладко. В подобных условиях поиск достойного объекта несколько усложнен. Поэтому больше времени агентов уходило на подбор жилья, соответствующего пожеланиям клиентов. Исходя из этого комиссию и начали брать в основном именно с покупателей.

Оплата комиссионных в других государствах

В большинстве стран, как и в Украине, комиссия насчитывается исходя из особенностей рынка недвижимости и конкуренции. Однако есть страны, где ценообразование регулируется законодательной базой, имеются установленные кодексы и специализированные организации. Поэтому давайте более детально разберемся с особенностями установки комиссионных в разных странах мира.

Великобритания

В стране установлен налог от 0,5% до 3% от общей суммы сделки. Помимо этого к сумме также добавляют налог НДС в размере 20%. В стране отсутствует регулировка риелторской деятельности на законодательном уровне, в преимущественном большинстве случаев размер вознаграждения определяется в индивидуальном порядке согласно договоренности между сторонами. Сумма в основном зависит от уровня конкуренции и общей ситуации на рынке. В большинстве случаев оплата комиссии возлагается на продавца. Однако встречаются исключения, когда с риелтором рассчитывается и покупатель. Если же речь идет о продаже квадратных метров в новостройках, комиссия взымается с девелопера.

Германия

В стране желающим продать или купить недвижимость предстоит оплатить услуги специалиста в размере от 3% до 7%. При этом соискателям нужно также оплатить и налог в размере 19%. На рынке недвижимости ставки менее 3% встречаются крайне редко, однако приветствуется торговля. Если речь идет об элитной застройке, комиссионные можно снизить. Регламентированное на законодательном уровне вознаграждение также отсутствует. Однако в стране действует Ассоциация риелторов, рекомендациям которой многие все-таки стараются следовать. В большинстве случаев плата взымается из покупателя.

Чехия

Размер заработка составляет от 2% до 5%, при этом предстоит оплатить и налог в размере 15-21%. Когда речь идет о продаже доступного жилья, специалисты в сфере недвижимости предпочитают брать фиксированные платежи, которые могут составлять от 2 тысяч евро.

Австрия

Вознаграждение агента составляет от 1% до 3%. Деятельность регулируется на законодательном уровне, поэтому категорически запрещена установка комиссии более 3%, ведь это противоречит правилам, указанным в своде правовых актов для агентств недвижимости. Наиболее часто взносы платят покупатели. Но если предполагается сделка, связанная с новостройками, по квитанции предстоит заплатить застройщикам. Рассматривая элитные квадратные метры следует указать, что ставка там значительно ниже, и составляет 0,5% от общей стоимости жилья.

Греция

На территории страны практикуется оплата комиссии по 2% каждой из сторон сделки. При этом подразумевается оплата и НДС, размер которого составляет 1%. Отдельных законов, за счет которых бы регулировался размер вознаграждения агентства недвижимости, не существует. Установка ставки осуществляется сугубо в индивидуальном порядке согласно договоренности сторон. В определенных случаях ставка может быть повышена до 5%. На момент оформления сделки купли-продажи объектов недвижимости элитного класса ставка может снижаться до 1%.

Италия

Подразумевается распределение финансовых трат между всеми участниками сделки. Сумма платежа регламентируется торгово-промышленной палатой. В случае отсутствия согласия сторон относительно установленного размера оплаты труда риелтора, они имеют законное право обращения в суд. Зачастую исходя из судебной практики, после рассмотрения подобного дела устанавливается сумма, которая эквивалентна средней годовой комиссии конкретного специалиста.

Латвия

Сумма вознаграждения варьируется в диапазоне от 3 до 5%. На ценообразование влияют условия рынка. Оплата производится преимущественно продавцами. Однако бывают случаи, когда платеж делится между сторонами. Но это в основном при реализации эксклюзивных объектов недвижимости.

Испания

Заработок риелтора колеблется в диапазоне 1,5 – 5%. При этом подразумевается обязательный платеж налога НДС в размере от 10 до 21%. Если реализуются новостройки, чек будет несколько ниже, чем на вторичном рынке. Процент может быть установлен более высокий на доступные квартиры, а элитный сектор подразумевает процентовку ниже.

Венгрия

На рынке недвижимости сотрудники в основном придерживаются комиссионных в размере от 3 до 5%. К сумме добавляют и НДС, составляющий 27%. Платежи вносит только продавец, хотя на законодательном уровне это не регламентируется.

Кипр

На острове установлена ставка риелторов, составляющая от 3% до 8% от общей стоимости сделки. Сумма заработка специалиста формируется на основе таких факторов, как место расположения и ликвидность жилья. Помимо этого немаловажным аспектом является и соглашение между продавцом недвижимости и риелтором. Стоимость устанавливается сугубо в индивидуальном порядке. Налог к платежу не добавляется. Оплату вносит продавец.

Словения

Стоимость услуг агента варьируется от 4 до 5%. При этом обязательно добавляется НДС в размере,5%. Ставка вознаграждения установлена на законодательном уровне. Подразумевается распределение платежа между покупателем и продавцом.

ОАЭ

Ставка агентства фиксирована, и составляет 4 % от общей стоимости сделки, регламентируется на законодательном уровне. Сумма разделяется в равных частях между сторонами. Дополнительного налогообложения нет.

США

Стоимость услуг агента варьируется от 4,5% до 6%, устанавливается в индивидуальном порядке на основе соглашения сторон. Чем более высокой является стоимость объекта недвижимости, тем более низкой будет ставка агента. Бывают случаи, когда вознаграждение может снизиться и до 2%. Платеж вносится продавцом, и он имеет право торговаться вплоть до того момента, когда будет заключена сделка. Но при этом не оплачиваются услуги конкретного специалиста, а переводят на платежный счет брокерской компании, в штате которой и находится сотрудник.

Швейцария

Комиссионные могут составлять от 3 до 5%, к которым прибавляется 8% НДС. Довольно часто комиссия имеет фиксированную стоимость, и не зависит от процентов и суммы сделки. Размер вознаграждения оговаривается непосредственно в самом начале сотрудничества. Наиболее часто ставка фиксирована в тех случаях, когда планируется продажа объектов, относящихся к эконом классу.

Черногория

Прибыль агента устанавливается в договорном порядке, и могут составлять от 3 до 6 %. Если речь идет о недвижимости, относящейся к более высокому классу, ставка значительно ниже. Комиссию агентству недвижимости оплачивает исключительно продавец.

Финляндия

Стоимость услуг агента может составлять до 5%, но в большинстве случаев составляет около 3%. В данную сумму уже входит оплата НДС. С агентством недвижимости рассчитывается продавец.

Хорватия

Размер заработка фиксирован, и равен 6% от общей стоимости сделки. При этом подразумевается разделение вознаграждения между покупателем и продавцом в равных долях. Имеется возможность и торговаться ради получения скидки.

Таиланд

В большинстве случаев заработок риелтора устанавливается в договорном порядке. В основном размер вознаграждения не превышает 3% порог. Оплата счета возлагается на продавца. Если уметь торговаться и убеждать, имеется возможность получить неплохую скидку, так как стоимость услуг агента устанавливается в договорном порядке.

Выгодная покупка квадратных метров с экспертами по продаже недвижимости Avezor

Продажа недвижимости является основным направлением деятельности команды портала недвижимости Avezor. Опытные и квалифицированные специалисты помогут подобрать коммерческие и жилые площади в полном соответствии с пожеланиями и предпочтениями клиента. Вы можете не сомневаться в собственной безопасности, ведь наши юристы обеспечат нотариальную поддержку на каждом этапе заключения сделки и помогут собрать пакет необходимой документации. Звоните, и мы поможем оперативно и качественно решить ваш вопрос.