Виртуальный рынок стремительно растет. Регулярно появляются новые интернет-магазины, которые могут конкурировать с уже известными пользователям площадками, предлагают качественные товары по привлекательным ценам и заманивают разными способами целевую аудиторию. Как им это удается? С помощью применения различных маркетинговых инструментов. SEO, контекстная реклама и другие способы раскрутки позволяют занять свое место под солнцем на бизнес-арене в интернете. Но есть и другие не менее эффективные инструменты, которые позволяют попасть точно в цель аудитории и привлечь внимание покупателей к своему предложению.
Прайс-агрегаторы как способ увеличения продаж
Реклама в прайс-агрегаторах — эффективный способ повысить заявки и продажи. На этих площадках собраны прайс-листы разных интернет-магазинов. Они обрабатывают данную информацию и предоставляют ее пользователям в удобном виде. Это сервис для потенциальных покупателей для выбора и сравнения вариантов. Пользователей привлекают следующие преимущества площадок:
· гибкая система фильтрации;
· отзывы о продуктах и компаниях;
· детальная информация;
· простота выбора: что купить, где и по чем.
Выбрав подходящий товар, потенциальный клиент переходит с прайс-агрегатора в интернет-магазин для совершения целевого действия — оформления покупки. Чтобы достичь положительных результатов при рекламе в прайс-агрегаторах, не рекомендуется пускать публикации объявлений на самотек, нужно размещать инфо о товарах, которые есть в наличии, указывать актуальные цены. Стоимость продукта — важный нюанс. Многие пользователи руководствуются этим критерием при выборе товара. Если цена будет выше средней, реклама не принесет свои результатов.
А эффективно ли и для кого
Продвижение через сайты-агрегаторы эффективно для компаний и интернет-магазинов, которые реализуют товары, выбирающиеся преимущественно по характеристикам. Это техника, одежда, электроника. Но и другие ниши можно продвигать через такие сервисы, особенно если вы предлагаете товары по сниженной стоимости и можете по этому критерию конкурировать с другими компаниями. Главное — дополнить описание качественными изображениями и детальными характеристиками, предоставить потенциальным покупателям все данные о продукте.
За счет высокого показателя посещений сайтов-агрегатов в интернет-магазине увеличиваются продажи. Такой способ продвижения простой и не требует много времени на настройку. Товарами интересуется целевая аудитория, которая уже готова к покупке и ищет, где или что лучше взять. Даже при ограниченном или минимальном бюджете можно использовать этот инструмент для продвижения своего бизнеса в интернете.
Реклама в Google Shopping
Еще один эффективный инструмент, направленный на привлечение клиентов на ваш веб-ресурс, — Google Shopping. Это тип маркетинговой кампании в поисковой системе, с помощью которого вы представляете свои товары целевой аудитории. Как это работает?
Сервис представляет собой маркет-плейс. На нем пользователи легко покупают интересующие товары, могут сравнить цены и выбрать площадку для оформления заказа. Владельцы интернет-магазина загружают все данные о нем через инструмент Merchant Center. А показы осуществляются после введения запроса. Они могут демонстрироваться на первой странице поиска, в разделах «Покупки» или «Товар».
Этот способ рекламы и продвижения бизнеса подходит компаниям, которые реализуют популярные товары, имеют много конкурентов в нише. В этом случае PPC обойдется дорого, а Google Shopping позволит привлечь внимание ЦА с минимальной стоимостью за клик. Инструмент подойдет интернет-магазинам с большим ассортиментом товаров и постоянным колебанием цен. Главное — соответствовать требованиям поисковой системы и привести потенциального покупателя к целевому действию после того, как он перейдет на ваш веб-ресурс.
