Основной задачей любого вида маркетинга является определение целевой аудитории. Для этого строятся стратегии и проводятся разные исследования. Это нужно, чтоб правильно построить рекламную кампанию и донести ценность продукта нужной аудитории. Иногда следует проводить сегментацию, или разделение на более узкие группы, для которых нужно разное уникальное торговое предложение. На каждом сегменте сосредоточена стратегия концентрированного маркетинга. Предлагаем более детально ознакомится с этим понятием и узнать для кого этот вид маркетинга будет самым востребованным.
Что такое концентрированный маркетинг
По словам https://maddata.agency/, концентрированный маркетинг – это стратегическая разработка, в которой компания направляет свои ресурсы на продвижение товара или услуги для конкретного сегмента целевой аудитории. Основная его задача – установление контакта с представителями этого сегмента. Предложение бренда, обычно, является достаточно оригинальным и подстроено «под клиента». Благодаря такому индивидуальному подходу компания может ставить на продукт высокую цену.
Другими словами, концентрированный маркетинг нужен, чтоб захватить лидерство в небольшой нише. При этом существует ряд недостатков. Объем продаж фирмы будет ограничиваться размерами сегмента, что достаточно сильно сужает производственные возможности, сбыт и соответственно прибыль. Кроме того, концентрированный маркетинг уязвим, так как сегмент может не удовлетворить ожидания, установленные при разработке стратегии или стать объектом кампании конкурента в этой нише.
К преимуществам этого вида маркетинга относят:
- Четкое знание запросов клиентов;
- Стабильный доход;
- Небольшие вложения в рекламу.
Сегментирование применяется для того, чтобы выделить приносящие прибыль сегменты, а также, чтоб определить области, упущенные конкурентами. В концентрированном маркетинге нет необходимости запускать массовые рекламные кампании и не нужно промышленное изготовление. Одно конкретное сообщение может привлечь целевой сегмент.
Кто использует концентрированный маркетинг
Эта стратегия хорошо себя показывает в компаниях, которые имеют опыт производства определенной продукции и специализируются на этом. Например, магазин с домашней фурнитурой, одеждой для новорожденных, автозапчастей для конкретной марки автомобилей и т.д.
Концентрированный маркетинг особо привлекателен для компаний, которые имеют ограниченные ресурсы. Они предпочитают большую долю малого рынка (одного или нескольких) малой доле большого рынка. Т.е. если фирма является малым бизнесом, то концентрированный маркетинг просто создан для нее. Он подходит для новичков, для производителей специализированного продукта, фирм с малым бюджетом на рекламу и др.
Однако концентрированный маркетинг также применяют такие компании, как Rolls Royce, которые направляют ресурсы на представителей класса люкс. Они транслируют роскошь, комфорт и богатство. Также узкий сегмент охватывает Rolex, предлагая особо дорогие товары своей группе покупателей.
